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书法培训机构是如何实现盈利目标的

发布日期:2022-11-29 13:20:55 阅读量:58

最近这段时间,以少儿书法教育为代表的兴趣培训市场异常火热,一方面是学生报名数量的增多,一方面是兴趣班新增数量持续增加,竞争激烈。如何在这场激烈的市场竞争中抓住机遇显得尤为关键。俗话说,凡事预则立不预则废。书法加盟老师提示:对于书法培训机构负责人来说,做好目标管理,校区发展运营就等于成功了一半。那么,书法培训机构如何做好目标管理呢?

书法培训机构是如何实现盈利目标的

目标管理是一项长期且复杂的工作,书法加盟老师提示:书法培训机构大致可从3个阶段逐步开展。

第一阶段:制定目标

制定了科学合理的工作目标后,机构再开展后续工作才能有方向,对目标达成也能起到事半功倍的作用。一般来说,机构在制定目标时,应遵循以下几个步骤:

第一步,明确机构的整体目标是什么。培训机构的最终目的是为了收益,比如今年的收益目标要比去年增加20%。

第二步,拆解整体目标。整体目标的实现不是靠机构负责人一个人完成的,而是需要依靠机构全员的共同努力。为此,对整体目标进行拆解是一个必不可少的环节。在这个过程中,需要格外注意几个问题:一是拆解的目标一定要明确、具体,让每个部门都能找到各自的发力点,比如给招生团队的新增生源业绩目标是多少,给教务部门的续费、转介绍业绩目标是多少,财务部门的成本控制是多少等等。当然,各个部门还可以将任务目标继续拆解到每个人身上。二是拆解的目标一定要能让人接受,机构负责人切莫头脑一热把任务甩给一个部门甚至一个人身上,比如今年的收益目标完全交给财务部门或行政部门去实行,这显然不切实际,甚至影响团队工作的积极性和人员的稳定性。三是要明确任务期限,没有时间限制的话,无法调动员工的工作积极性和紧迫感,任务目标永远无法实现。拆解目标的时候,各部门要根据以往工作经验将部门任务进一步拆解到每个月、每个周内,保证任务目标高效完成。

第三步,确认可能碰到的难题和所需的资源支持。在执行任务目标的过程中,最可怕的就是遇到突发状况,影响目标的达成。因此,在正式开展工作前,机构负责人一定要和各部门做好沟通,针对可能会出现的问题做好“紧急预案”。比如,人员流动的问题、机构口碑受损的问题、疫情反复的问题等等,及时制定针对性的预案措施,并协调各部门间的资源,通力合作,尽最大可能保证任务目标不受影响。

第二阶段:目标实施过程中的管理

目标管理强调的是全员努力,并不是说机构负责人可以当“甩手掌柜”,完全不管不顾了。在实施目标的过程中,机构负责人要当好掌舵者的角色,积极跟进目标实施进度,充分调动员工的工作积极性,及时沟通解决实施过程中所遇到的问题等。因此,在这个阶段,需要做好以下几方面工作:

第一,建立奖惩管理制度。目的在于调动员工工作的积极性,对于表现突出的部门和员工,一定要给与实质性的奖励;对于未完成工作目标的也要进行相应的处罚。奖惩结合,让员工认真对待制定的工作目标,将他们不懈怠不服输的精气神完全调动起来。

第二,工作进度表格化、数据化。通过表格、数据的形式可以帮助机构负责人更直观、更密切地关注目标工作进展情况,更快地发现工作中出现的一些问题;也可以帮助每个部门、每个员工更清晰地了解自己的工作内容、工作目标和工作进度,更好地提高工作执行力。

第三,及时沟通反馈。机构、部门每周、每月都要定期开展沟通会议,汇总目标执行过程中出现的一些问题,并集思广益,及时调整接下来的工作安排。

第三阶段:成果评估

这是一个非常重要的阶段,千万不要当做是“例行公事”“老一套”来对待。这个阶段主要从结果入手,反向检验前期的工作目标、工作流程是否合理,也是为新一轮目标的制定提供借鉴作用。