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揭秘!20%的培训机构招生爆满的技巧

发布日期:2022-11-24 13:28:15 阅读量:6

招生是培训机构运营发展过程中非常不可获缺的一个环节,是机构的重要命脉。可是,在素质教育培训这个赛场上,练字加盟老师提示很多机构仍然不知道如何招生,常常步入以下几个雷区。

揭秘!20%的培训机构招生爆满的技巧

一是没有优秀的市场专员。有些机构负责人为了省钱,往往是一人身兼多职。老师既要负责教学,还得做招生的工作,结果是教学上不能安心,招生上又没有效果,这就是人们常说的“捡不到芝麻还丢了西瓜”。专业的人干专业的事,招生不只是介绍价格有多优惠、师资力量有多雄厚那么简单,还要讲究方式方法,如何挖掘家长需求,哪些是重点关注对象,怎么解决家长疑虑,怎样才能逼单成功……招生就是要多一点“套路”,只有专业的市场专员才能把这项重要的工作做得更到位。

二是大打价格战。培训机构打价格战无外乎就是从以下几个方面考虑的:第一点就是因为学校招不到学生,采用降价打折的策略。这种方式可能会吸引一部分学生报名,但打掉的是学校的经营利润,短时间内可能不会受影响,长期下来可能会造成亏本经营。第二点就是临时圈钱,和第一点有些相似,只不过出发点变成了“圈钱”,因为房租、因为员工工资等等,将招生当作一种手段,通过低价吸引一些学生,只考虑眼前利益。第三个原因是恶性竞争,周边的校区打9折,我就打8.5折,他们打8折,我就打7折,如此竞争最后的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。那么,价格战到底能不能打呢?这个问题没有标准答案,重点看你的需求点是什么,如果你迫切需要学生数量扩张的时候,只要能招来学生,短期内损失一些利益也是可以的。

三是认为招生是一项独立的工作。有些校长“官僚作风”十足,定完招生目标就安排人去执行,甚至不惜人力成本。殊不知,招生不是街头吆喝,它就像一场战役,“兵马未动,粮草先行”。何为“粮草”?从现在学生家长对培训机构的需求大概可以分为这几类:第一类是主观感受层面,即校区的位置、环境、形象等,家长会根据这些给校区打一个初始分;第二类是客观层面的,品牌、师资、服务、课程体系、教学理念等等方面,这是家长评估校区实力的最主要方面;第三个层面才是价格,结合校区释放的优惠政策来选择要不要报名。所以说,招生绝不单单是拉人这么简单,只有把这些方面都做好了,招生工作才能事半功倍,也就是说,校区经营的方方面面其实都是为招生做准备的。

四是没有有效的宣传渠道、引流技巧。地推是最常见的推广渠道了,至于效果如何,想必大家都心知肚明。而现在最为快捷、最为有效的方式可以说是线上传播了,体用微博、朋友圈、公众号等渠道向大家展示学校风采与实力;还有一种是通过活动策划的方式进行高效转化,对于“如何策划一场亮眼的专业活动”我们暂且不展开讨论,后续会做专门的介绍。而很多机构往往受限于人力、经验、资源等因素,鲜少有持续开展的。

招生是一项复杂繁琐的工作,也是一项系统性、持续性的工作做,不可能一蹴而就,需要不断地学习经验、与时俱进,才能在这场激烈竞争中得以存活。